最近和一位客戶(hù)在聊天時(shí)，他說(shuō)到首次訂做單梁起重機(jī)的經(jīng)歷：詢(xún)了3家起重機(jī)廠家的價(jià)格，最終選擇了價(jià)格最低的一家。結(jié)果在使用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不能滿(mǎn)足自身的生產(chǎn)需求。因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是生產(chǎn)玻璃的，訂做單梁起重機(jī)主要是用于玻璃的裝卸。由于玻璃是易碎物品，而購(gòu)買(mǎi)的起重機(jī)的起升機(jī)構(gòu)為單速。使得吊運(yùn)玻璃時(shí)的速度過(guò)快，沖擊力大。容易導(dǎo)致玻璃破碎。

像上面這種情況，就是客戶(hù)不了解自身的需求，又注重起重機(jī)的價(jià)格。購(gòu)買(mǎi)了并不符合自身使用的設(shè)備。針對(duì)這種情況，我們應(yīng)該如何訂做單梁起重機(jī)呢？訂做流程又有哪些呢？

首先，明確自身使用的要求：可以先咨詢(xún)起重機(jī)廠家，告訴他們具體的使用工況，在吊運(yùn)時(shí)需要滿(mǎn)足什么條件，有什么具體的要求。比如吊運(yùn)場(chǎng)地的溫度、起吊的速度、使用頻繁率等，這樣起重機(jī)廠家就清楚了您需要什么樣的設(shè)備。

其次，提供準(zhǔn)確的參數(shù)報(bào)價(jià)：單梁起重機(jī)參數(shù)決定著價(jià)格，客戶(hù)需要先了解具體參數(shù)，如起重量、行車(chē)跨度、起升高度、運(yùn)行長(zhǎng)度等。最好用報(bào)價(jià)函的方式寫(xiě)清楚這些參數(shù)以及要求，提供給起重機(jī)廠家報(bào)價(jià)。

最后，統(tǒng)一配置再選擇：起重機(jī)廠家報(bào)過(guò)來(lái)的價(jià)格肯定的不一樣的，配置也不可能一樣。這時(shí)就要了解清楚各廠家所用的配置，有哪些優(yōu)點(diǎn)。選定最適合自身生產(chǎn)需求的。然后讓其他廠家按照這個(gè)配置統(tǒng)一報(bào)價(jià)。最后正對(duì)價(jià)格進(jìn)行篩選。另外，起重機(jī)廠家規(guī)模的大小、技術(shù)力量、售后服務(wù)都應(yīng)該考慮。